Dlaczego zwykła agencja nieruchomości nie jest w stanie sprzedać niektórych nieruchomości (a my tak)
Ukryte zawiłości prawne kryjące się za wieloma transakcjami na rynku nieruchomości na Costa Blanca
Sprzedaż nieruchomości powinna być prosta. Znajduje się nabywcę, uzgadnia się cenę, podpisuje umowy i transakcja zostaje sfinalizowana.
W rzeczywistości jednak wiele nieruchomości w Altea, Albir, La Nucía i na całym wybrzeżu Costa Blanca jest znacznie bardziej skomplikowanych, niż się wydaje. Nieprawidłowości prawne, kwestie urbanistyczne, komplikacje spadkowe, wady tytułu prawnego i problemy administracyjne często pojawiają się w trakcie procesu sprzedaży, co często powoduje, że transakcje upadają w ostatniej chwili.
W tym miejscu wiele agencji nieruchomości napotyka problem:
Wiedzą, jak promować nieruchomości, ale nie są przygotowani do rozwiązywania złożonych kwestii prawnych.
W ALTEAINVEST jesteśmy inni. Jako agenci nieruchomości i wyspecjalizowani prawnicy łączymy doświadczenie w branży nieruchomości z dogłębną wiedzą prawniczą, co pozwala nam z powodzeniem sprzedawać nieruchomości, których wiele tradycyjnych agencji po prostu nie jest w stanie sprzedać.
Nieruchomość wygląda idealnie… dopóki nie wkroczy prawnik
Jedną z najczęstszych sytuacji, z jakimi się spotykamy, jest następująca:
Nieruchomość jest reklamowana przez agenta nieruchomości.
Znajduje się nabywca.
Strony uzgadniają cenę.
Wtedy prawnik kupującego rozpoczyna due diligence.
Nagle pojawiają się problemy:
Niezarejestrowane dobudówki
Baseny zbudowane bez pozwolenia
Brak pozwolenia na użytkowanie
Spory dotyczące granic
Niespłacone długi lub obciążenia
Nieruchomości zbudowane na gruntach nieprzeznaczonych pod zabudowę
Spory między spadkobiercami dotyczące własności
Brakujące pozwolenia
Sankcje urbanistyczne
Transakcja się wstrzymuje.
Kupujący traci zaufanie.
Sprzedaż się nie dochodzi do skutku.
Niestety, ten scenariusz jest znacznie częstszy, niż zdaje sobie sprawę wielu właścicieli nieruchomości.
Dlaczego standardowe agencje nieruchomości mają trudności z złożonymi nieruchomościami
Większość agencji nieruchomości skupia się przede wszystkim na:
✔ Marketingu
✔ Fotografii
✔ Oglądaniu nieruchomości
✔ Negocjacjach
✔ Pozyskiwanie nabywców
Są to ważne usługi. Jednak gdy pojawiają się poważne kwestie prawne, wielu agentom brakuje wiedzy specjalistycznej niezbędnej do:
zidentyfikowania problemu,
oceny ryzyka prawnego,
opracowania rozwiązania,
koordynacji pracy specjalistów technicznych,
negocjacji z władzami
lub uregulowania sytuacji prawnej nieruchomości.
W wielu przypadkach problem pozostaje nierozwiązany, a nieruchomość staje się praktycznie niesprzedawalna. Skutkiem tego jest często frustracja sprzedających i niepewność kupujących.
Wiele nieruchomości ma ukryte problemy prawne
Z naszego doświadczenia wynika, że znaczna część nieruchomości na rynku nieruchomości w Altea i na Costa Blanca ma jakieś problemy prawne lub urbanistyczne.
Dotyczy to w szczególności:
Starszych willi
Nieruchomości wiejskich
Domów, które były z biegiem czasu rozbudowywane
Nieruchomości odziedziczonych
Nieruchomości wybudowanych przed wprowadzeniem nowoczesnych przepisów urbanistycznych
Luksusowych willi z dodatkowymi zabudowaniami
Wielu właścicieli nie ma o tych problemach pojęcia, dopóki nie zdecydują się na sprzedaż.
Problem niekoniecznie polega na samym istnieniu nieprawidłowości. Problemem jest brak jej zidentyfikowania i rozwiązania, zanim wpłynie ona na transakcję.
Różnica między sprzedażą nieruchomości a rozwiązaniem problemu związanego z nieruchomością
W ALTEAINVEST nasze podejście wykracza daleko poza konwencjonalne usługi agencji nieruchomości. Przed wprowadzeniem nieruchomości na rynek analizujemy:
Status prawny
Strukturę własności
Obciążenia i zastawy
Informacje z rejestru
Istniejące umowy lub prawa mające wpływ na nieruchomość
Status urbanistyczny
Zgodność z planem zagospodarowania przestrzennego
Pozwolenia na budowę
Świadectwo użytkowania
Ewentualne naruszenia przepisów urbanistycznych
Dokumentacja techniczna
Zgodność z katastrem
Opisy budynków
Rozbieżności w powierzchni
Dokumentacja architektoniczna
Pozwala nam to zidentyfikować problemy, zanim odkryją je nabywcy. Co ważniejsze, pozwala nam je rozwiązać.
Specjalistyczna agencja nieruchomości zajmująca się kwestiami prawnymi
To, co wyróżnia ALTEAINVEST, to fakt, że nie tylko identyfikujemy problemy, ale je rozwiązujemy. Nasz zespół regularnie pomaga w:
Uregulowaniu kwestii urbanistycznych. W tym:
Niezarejestrowane rozbudowy
Baseny
Garaże
Dodatkowe konstrukcje
Pozwolenia na użytkowanie
Nieruchomości odziedziczone. Koordynujemy:
Wielu spadkobierców
Procedury spadkowe
Wyjaśnienie kwestii własności
Dokumentacja spadkowa
Spory dotyczące granic i gruntów. W tym:
Korekty w rejestrze gruntów
Rozbieżności w katastrze
Porozumienia dotyczące granic
Roszczenia dotyczące własności
Złożone struktury własnościowe. W tym:
Właściciele zagraniczni
Wiele jurysdykcji
Transakcje transgraniczne
Wiele nieruchomości, które początkowo wydają się niemożliwe do sprzedania, staje się w pełni zbywalnych po wdrożeniu odpowiedniej strategii prawnej.
Dlaczego nabywcy cenią sobie przejrzystość
Dzisiejsi nabywcy są coraz bardziej wymagający. Szczególnie na rynku luksusowym międzynarodowi nabywcy oczekują:
✔ pewności prawnej
✔ dokładnej dokumentacji
✔ profesjonalnej analizy due diligence
✔ przejrzystego ujawniania informacji
✔ ubezpieczenia tytułu prawnego
Gdy kwestie prawne są ukrywane, transakcje stają się niepewne.
Gdy problemy zostaną zidentyfikowane i odpowiednio rozwiązane, nabywcy zyskują zaufanie. Zaufanie tworzy płynność. Płynność prowadzi do udanej sprzedaży.
Przekształcanie problemów w możliwości
W wielu przypadkach nieruchomości o skomplikowanej sytuacji prawnej mogą w rzeczywistości stanowić doskonałą okazję. Na przykład:
Willa może być oferowana po obniżonej cenie, ponieważ:
dostawka nie jest zarejestrowana,
własność jest rozdrobniona,
lub dokumentacja planistyczna jest niekompletna.
Bez specjalistycznej porady nabywcy mogą zrezygnować z transakcji. Jednak dzięki odpowiedniej interwencji prawnej i technicznej sytuację często można uregulować, tworząc znaczną wartość zarówno dla sprzedającego, jak i nabywcy. Właśnie w tym momencie specjalistyczna wiedza staje się niezbędna.
Dlaczego wiedza prawna ma większe znaczenie niż kiedykolwiek
Hiszpańskie przepisy dotyczące nieruchomości stają się coraz bardziej skomplikowane. Dzisiejsze transakcje często obejmują:
Przepisy dotyczące planowania przestrzennego
Zgodność z przepisami dotyczącymi przeciwdziałania praniu pieniędzy
Obowiązki sprawozdawcze w zakresie podatków
Weryfikacja faktycznego właściciela
Międzynarodowe wymogi regulacyjne
Skuteczne transakcje dotyczące nieruchomości w coraz większym stopniu wymagają podejścia multidyscyplinarnego. Prosta strategia marketingowa często już nie wystarcza.
Dlaczego sprzedający wybierają ALTEAINVEST
Właściciele nieruchomości wybierają ALTEAINVEST, ponieważ oferujemy coś, co niewiele agencji jest w stanie zapewnić:
Rozumiemy zarówno samą nieruchomość, jak i realia prawne z nią związane.
Nasi klienci korzystają z:
✔ Ekspertyzy w zakresie nieruchomości
✔ Analizy prawnej i urbanistycznej
✔ Umiejętności rozwiązywania problemów
✔ Doświadczenia w transakcjach międzynarodowych
✔ Strategicznych porad dotyczących sprzedaży
✔ Dostępu do wykwalifikowanych specjalistów z dziedziny prawa
Co najważniejsze, pomagamy przekształcić trudne nieruchomości w realne, bezpieczne i zbywalne aktywa.
Nieruchomość nie jest problemem
Jedną z najważniejszych lekcji, jaką wyciągnęliśmy po dziesięcioleciach pracy na rynku nieruchomości na Costa Blanca, jest to, że:
Istnienie problemu prawnego niekoniecznie uniemożliwia sprzedaż nieruchomości.
To, co uniemożliwia sprzedaż, to:
niezidentyfikowanie problemu,
niezrozumienie jego konsekwencji
lub niewdrożenie właściwego rozwiązania.
Dzięki odpowiedniej wiedzy specjalistycznej wiele złożonych sytuacji można skutecznie rozwiązać lub nimi zarządzać.
Strategiczny wniosek
Nie każdą nieruchomość może sprzedać standardowa agencja nieruchomości. Niektóre nieruchomości wymagają:
✔ analizy prawnej
✔ wiedzy z zakresu urbanistyki
✔ koordynacji technicznej
✔ strategicznego rozwiązywania problemów
✔ oraz profesjonalnych negocjacji
Właśnie w tym zakresie ALTEAINVEST wyróżnia się na tle konkurencji. Jako agencja nieruchomości specjalizująca się w kwestiach prawnych, regularnie pomagamy właścicielom nieruchomości, których wiele agencji miałoby trudności z wprowadzeniem na rynek lub pomyślną sprzedażą.
Ponieważ czasami sprzedaż nieruchomości nie polega na znalezieniu nabywcy. Chodzi o rozwiązanie problemu, który uniemożliwia nabywcy kontynuowanie transakcji.
Rozważasz sprzedaż nieruchomości z problemami prawnymi lub urbanistycznymi?
W ALTEAINVEST zapewniamy:
✔ Oceny prawne nieruchomości
✔ Analizy urbanistyczne
✔ Strategie regulacyjne
✔ Wsparcie przy sprzedaży i nabyciu
✔ Specjalistyczne doradztwo w zakresie złożonych transakcji
✔ Ekspertyzę w zakresie luksusowych nieruchomości w Altea i na Costa Blanca
Skontaktuj się z naszym zespołem, aby uzyskać poufną konsultację i dowiedzieć się, jak przekształcamy trudne transakcje dotyczące nieruchomości w udane sprzedaży.
ALTEAINVEST — Strategiczne doradztwo w zakresie nieruchomości
Luksusowe nieruchomości, ekspertyza prawna i kompleksowe rozwiązania dotyczące nieruchomości w Altea i na Costa Blanca
