Почему обычные риэлторы не могут продать определенные объекты недвижимости (а мы можем)
Скрытые юридические сложности, стоящие за многими сделками с недвижимостью на Коста-Бланке
Продажа недвижимости должна быть простой процедурой. Находят покупателя, согласовывают цену, подписывают договоры — и сделка завершена.
Однако на самом деле многие объекты недвижимости в Альтее, Альбире, Ла-Нусии и по всей Коста-Бланке гораздо сложнее, чем кажутся. В процессе продажи часто возникают юридические нарушения, проблемы с градостроительством, сложности с наследованием, дефекты в правоустанавливающих документах и административные проблемы, что зачастую приводит к срыву сделок в последний момент.
Именно здесь многие агентства недвижимости сталкиваются с проблемой:
они знают, как продвигать объекты на рынке, но не обладают необходимыми навыками для решения сложных юридических вопросов.
В ALTEAINVEST мы работаем иначе. Как риэлторы и специализированные юристы, мы сочетаем экспертизу в сфере недвижимости с глубокими юридическими знаниями, что позволяет нам успешно продавать объекты, с которыми многие традиционные агентства просто не справляются.
Недвижимость выглядит идеально… пока не вмешивается юрист
Одна из самых распространенных ситуаций, с которой мы сталкиваемся, выглядит так:
Риэлтор размещает объявление о продаже объекта.
Находится покупатель.
Стороны согласовывают цену.
Затем юрист покупателя начинает проводить юридическую экспертизу.
Внезапно возникают проблемы:
Незарегистрированные пристройки
Бассейны, построенные без разрешения
Отсутствие сертификата о вводе в эксплуатацию
Споры о границах
Расхождения между реестром земельной собственности и кадастром
Непогашенные долги или обременения
Недвижимость, построенная на землях, не предназначенных для застройки
Споры о праве собственности между наследниками
Отсутствующие лицензии
Санкции за нарушение градостроительного законодательства
Сделка затягивается.
Покупатель теряет доверие.
Сделка срывается.
К сожалению, такой сценарий встречается гораздо чаще, чем думают многие владельцы недвижимости.
Почему обычные риэлторы не справляются со сложными объектами
Большинство риэлторских агентств сосредоточены в первую очередь на:
✔ Маркетинге
✔ Фотографировании
✔ Проведении просмотров
✔ Переговорах
✔ Поиск покупателей
Это важные услуги. Однако, когда возникают серьезные юридические проблемы, многим агентам не хватает опыта, необходимого для:
выявления проблемы,
оценки юридического риска,
разработки решения,
координации работы технических специалистов,
переговоров с органами власти
или урегулирования правового статуса объекта.
Во многих случаях проблема остается нерешенной, и объект фактически становится нереализуемым. Результатом часто становится разочарование продавцов и неопределенность для покупателей.
Многие объекты недвижимости имеют скрытые юридические проблемы
Исходя из нашего опыта, значительная доля объектов недвижимости на рынке Альтеи и Коста-Бланки имеет те или иные юридические проблемы или проблемы, связанные с градостроительством.
Это особенно актуально для:
Старых вилл
Загородных объектов
Домов, которые были расширены с течением времени
Унаследованных объектов
Объектов, построенных до введения современных градостроительных норм
Роскошных вилл с дополнительными постройками
Многие владельцы совершенно не подозревают об этих проблемах, пока не решают продать недвижимость.
Проблема не обязательно заключается в наличии нарушения. Проблема заключается в том, что его не удается выявить и устранить до того, как оно повлияет на сделку.
Разница между продажей недвижимости и решением проблем с недвижимостью
В ALTEAINVEST наш подход выходит далеко за рамки обычных услуг агентства недвижимости. Перед выставлением объекта на продажу мы анализируем:
Правовой статус
Структуру собственности
Обязательства и обременения
Информацию из реестра
Существующие договоры или права, затрагивающие объект
Статус градостроительного планирования
Соответствие градостроительным нормам
Строительные разрешения
Сертификат о вводе в эксплуатацию
Возможные нарушения градостроительного законодательства
Техническая документация
Соответствие кадастровым данным
Описания зданий
Расхождения в площади
Архитектурная документация
Это позволяет нам выявлять проблемы до того, как их обнаружат покупатели. Что еще более важно, это позволяет нам их решать.
Специализированное агентство недвижимости по юридическим вопросам
Что отличает ALTEAINVEST, так это то, что мы не просто выявляем проблемы — мы их решаем. Наша команда регулярно оказывает помощь в следующих вопросах:
Урегулирование градостроительных вопросов. В том числе:
Незарегистрированные пристройки
Бассейны
Гаражи
Дополнительные сооружения
Разрешения на ввод в эксплуатацию
Наследуемая недвижимость. Мы координируем:
Наличие нескольких наследников
Процедуры оформления наследства
Уточнение прав собственности
Документацию по наследству
Споры о границах и земельных участках. В том числе:
Исправления в земельном реестре
Несоответствия в кадастре
Соглашения о границах
Претензии на право собственности
Сложные структуры собственности. В том числе:
Иностранные владельцы
Несколько юрисдикций
Трансграничные сделки
Многие объекты недвижимости, которые изначально кажутся невозможными для продажи, становятся вполне ликвидными после реализации соответствующей юридической стратегии.
Почему покупатели ценят прозрачность
Современные покупатели становятся все более искушенными. Особенно на рынке элитной недвижимости международные покупатели ожидают:
✔ правовой определенности
✔ точной документации
✔ профессиональной проверки
✔ прозрачного раскрытия информации
✔ страхования права собственности
Когда правовые проблемы скрываются, сделки становятся уязвимыми.
Когда проблемы выявляются и решаются должным образом, покупатели обретают уверенность. Уверенность создает ликвидность. Ликвидность создает успешные продажи.
Превращение проблем в возможности
Во многих случаях объекты недвижимости с юридическими сложностями на самом деле могут представлять собой отличные возможности. Например:
Вилла может предлагаться по сниженной цене, потому что:
пристройка не зарегистрирована,
право собственности фрагментировано,
или документация по планировке неполна.
Без консультации специалиста покупатели могут отказаться от сделки. Однако при надлежащем юридическом и техническом вмешательстве ситуацию часто можно урегулировать, создав существенную ценность как для продавца, так и для покупателя. Именно здесь экспертные знания становятся незаменимыми.
Почему юридические знания важны как никогда
Испанское законодательство в сфере недвижимости становится все более сложным. Сегодняшние сделки часто включают:
Законодательство в сфере градостроительства
Соблюдение требований по борьбе с отмыванием денег
Обязательства по налоговой отчетности
Проверку бенефициарного владения
Международные нормативные требования
Для успешного проведения сделок с недвижимостью все чаще требуется междисциплинарный подход. Простой маркетинговой стратегии зачастую уже недостаточно.
Почему продавцы выбирают ALTEAINVEST
Владельцы недвижимости выбирают ALTEAINVEST, потому что мы предлагаем то, что могут предоставить лишь немногие агентства:
Мы понимаем как саму недвижимость, так и правовую реальность, стоящую за ней.
Наши клиенты получают следующие преимущества:
✔ Экспертиза в сфере недвижимости
✔ Анализ правовых и градостроительных вопросов
✔ Способность решать проблемы
✔ Опыт международных сделок
✔ Стратегические рекомендации по продаже
✔ Доступ к квалифицированным юристам
И что самое важное, мы помогаем превратить проблемные объекты недвижимости в жизнеспособные, надежные и ликвидные активы.
Проблема не в самой недвижимости
Один из важнейших уроков, который мы извлекли за десятилетия работы на рынке недвижимости Коста-Бланки, заключается в следующем:
Наличие юридической проблемы не обязательно препятствует продаже недвижимости.
Что мешает продаже:
неспособность выявить проблему,
непонимание ее последствий
или неспособность применить правильное решение.
С помощью правильного опыта многие сложные ситуации можно эффективно решить или урегулировать.
Стратегический вывод
Не каждую недвижимость может продать стандартное агентство. Некоторые объекты требуют:
✔ юридического анализа
✔ экспертизы в области градостроительства
✔ технической координации
✔ стратегическое решение проблем
✔ и профессиональные переговоры
Именно в этом ALTEAINVEST выделяется среди других. Как специализированное агентство по недвижимости, занимающееся юридическими вопросами, мы регулярно помогаем владельцам объектов, которые многим агентствам было бы сложно успешно продвигать на рынке или продавать.
Потому что иногда продажа недвижимости заключается не в поиске покупателя. Она заключается в решении проблемы, которая мешает покупателю совершить сделку.
Рассматриваете возможность продажи объекта недвижимости с юридическими проблемами или проблемами в сфере градостроительства?
В ALTEAINVEST мы предлагаем:
✔ Юридическую оценку недвижимости
✔ Анализ градостроительных вопросов
✔ Стратегии урегулирования
✔ Поддержку при продаже и приобретении
✔ Специализированное консультирование по сложным сделкам
✔ Экспертизу в сфере элитной недвижимости в Альтее и на побережье Коста-Бланка
Свяжитесь с нашей командой для конфиденциальной консультации и узнайте, как мы превращаем сложные сделки с недвижимостью в успешные продажи.
ALTEAINVEST — Стратегическое консультирование по недвижимости
Элитная недвижимость, юридическая экспертиза и комплексные решения в сфере недвижимости в Альтее и на побережье Коста-Бланка
