Почему ваша недвижимость в Альтее не продается (и как это исправить)
Если ваша недвижимость в Альтее или на Коста-Бланке уже несколько месяцев — а то и лет — находится на рынке без серьезных предложений, то вполне естественно испытывать разочарование.
Многие владельцы считают, что «нет спроса». На самом деле это редко бывает так, поскольку Альтеа по-прежнему остается одним из самых востребованных мест в Испании, привлекающим как местных, так и иностранных покупателей. Если ваша вилла или квартира не продается, всегда есть причина.
Настоящие причины, по которым некоторые объекты недвижимости не продаются
1. Неправильная цена
Это самая распространенная проблема.
Цены на многие виллы и квартиры в Альтее и на Коста-Бланке устанавливаются исходя из личных и субъективных ожиданий владельцев или в сравнении с нереалистичными объявлениями, а не на основе реальных рыночных сделок
2. Юридические проблемы или проблемы с документацией
Скрытые проблемы, такие как:
Отсутствие необходимой документации
Эти проблемы могут задержать или заблокировать продажу
3. Неправильное позиционирование на рынке
Многие объекты недвижимости:
Плохо представлены с помощью фотографий или видео низкого качества, скудных описаний и т. д.
Неправильно продвигаются
Неправильно выбранная стратегия продаж
4. Чрезмерная реклама
- Множество агентств, действующих нескоординированно
- Различные цены в объявлениях
- Дублирующиеся объявления на порталах
Результат:
Потеря доверия
Снижение воспринимаемой стоимости потенциальными покупателями
5. Отсутствие стратегии
Большинство агентств:
Просто публикуют объявления на своем сайте или на порталах по недвижимости
Не проверяют юридический и градостроительный статус объектов
Пассивно ждут, пока покупатели свяжутся с ними
Не ведут активную работу по продаже
Не знают, как решать юридические или градостроительные проблемы
Реальность рынка
Сегодня покупатели, особенно иностранные, становятся все более:
Информированными: они нанимают профессионала для проведения юридической экспертизы
Осторожными
Избирательными
Что происходит, когда объект «сгорает»?
После нескольких месяцев на рынке:
Покупатели считают само собой разумеющимся, что есть проблема
Интерес к объекту и количество предложений снижаются
У владельцев растет беспокойство и желание срочно продать
Как это исправить
Шаг 1: Правильная оценка
Основанная на:
Реальных ценах недавних сделок: не все агентства недвижимости имеют доступ к актуальной и надежной базе данных.
Текущий спрос на рынке
Шаг 2: Юридическая проверка
Выявление любых «скрытых» проблем, которые может иметь объект недвижимости, что встречается гораздо чаще, чем владельцы склонны полагать
Шаг 3: Стратегическое перепозиционирование
Новая цена, соответствующая рынку
Новая презентация
Новая стратегия
Новый маркетинг
Шаг 4: Контролируемая реклама
- Четко сформулированная стратегия
- Ясное и последовательное сообщение
Как ALTEAINVEST продает недвижимость, которую другие не могут
С помощью:
Тщательной проверки документации на виллу или квартиру
Юридического + риэлторского подхода
Специализированного портфеля
Конкретных покупателей в обновленной базе данных
Наше ключевое отличие
- Мы не ограничиваемся публикацией объявлений о продаже
- Мы их продаем
Ваша вилла или квартира не продается?
Позвольте нам проанализировать ситуацию, и мы расскажем вам:
В чем проблема
Как ее решить
Какого результата можно ожидать
И... возможно, мы сможем продать вашу недвижимость в Альтее за 30 дней
Хотели бы вы, чтобы мы бесплатно проверили документы на вашу недвижимость?
